Dalam pemasaran digital, laba atas belanja iklan (ROAS) adalah metrik penting yang harus diprioritaskan oleh bisnis. Hal ini membantu perusahaan dalam pengambilan keputusan dan membantu mereka mengidentifikasi apakah suatu kampanye layak untuk diinvestasikan.
Postingan ini akan berfokus pada hal paling penting yang perlu Anda ketahui tentang ROAS, mengapa ROAS sangat penting, dan beberapa strategi berguna untuk mendapatkan hasil maksimal dari pembelanjaan iklan Anda.
Apa Laba atas Belanja Iklan?
Laba atas belanja iklan adalah metrik pemasaran yang melihat pendapatan yang dihasilkan dari kampanye iklan sehubungan dengan jumlah yang dibelanjakan untuk kampanye tersebut. Ini membantu untuk mengidentifikasi apakah kampanye iklan menghasilkan keuntungan positif dan menunjukkan seberapa efektif upaya periklanan. Untuk menghitung ROAS, Anda membagi total pendapatan dengan total belanja iklan.
Misalnya, jika sebuah perusahaan membelanjakan $1000 dan iklan menghasilkan pendapatan $4000, ROAS-nya akan menjadi 4:1. Rasio ini menunjukkan bahwa untuk setiap dolar yang dikeluarkan untuk kampanye, mereka mendapat imbalan empat dolar.
Nilai ROAS untuk Pertumbuhan Usaha Kecil
Alasan ROAS menjadi metrik yang sangat penting adalah karena ROAS membantu bisnis membuat keputusan pemasaran yang tepat. Tanpa hal ini, perusahaan pada dasarnya tidak akan tahu apakah kampanye periklanan mereka akan menghasilkan keuntungan yang positif.
Kenyataannya sering kali sebuah kampanye terlihat berhasil, namun setelah diteliti, ternyata tidak demikian. Misalnya, pertimbangkan sebuah toko online yang menjalankan iklan yang menghasilkan jumlah penjualan yang tinggi. Sekilas, perusahaan akan menganggap kampanye pemasaran adalah pemenangnya karena besarnya jumlah konversi yang diterima.
Namun, setelah perusahaan melakukan analisis ROAS, mereka mendapati bahwa mereka mengeluarkan biaya lebih besar untuk mendapatkan pelanggan ini dibandingkan apa yang mereka hasilkan dari pelanggan tersebut. Jika mereka melewatkan langkah ini, kemungkinan besar mereka akan terus mengeluarkan modal untuk kampanye yang menghasilkan keuntungan negatif.
Wawasan seperti ini dapat mencegah kerugian yang tidak perlu dan membantu bisnis mengalokasikan anggaran mereka dengan lebih efektif. Dengan mengetahui iklan mana yang menguntungkan, perusahaan dapat meningkatkan pembelanjaan iklan pada iklan yang secara aktif menunjukkan hasil dan mengurangi iklan yang kinerjanya buruk.
5 Strategi untuk Memaksimalkan Laba atas Belanja Iklan Anda
Jika Anda tidak memperoleh laba atas belanja iklan yang Anda inginkan, berikut beberapa strategi berguna yang dapat Anda pertimbangkan untuk diterapkan:
- Sempurnakan Penargetan Pemirsa
Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal dari pembelanjaan iklan Anda adalah dengan memastikan Anda menargetkan audiens yang tepat. Untuk membantu Anda melakukan hal ini, Anda dapat menganggapnya sebagai mengadakan sebuah acara. Jika Anda membuat acara olahraga, Anda pasti ingin kehadiran penggemar olahraga. Dengan kata lain, orang-orang yang memiliki minat yang sama.
Anda pasti ingin melakukan hal yang persis sama dengan iklan Anda. Mencoba memasarkan produk Anda ke semua orang hampir selalu menghasilkan keuntungan yang mengecewakan. Sebaliknya, fokuslah pada individu yang secara aktif membeli barang Anda dan mengejarnya. Lihat data pelanggan Anda yang ada untuk membantu Anda memahami demografi, minat, dan perilaku pembelian.
Berbekal informasi ini, Anda dapat membuat pemirsa serupa. Ide bagus lainnya adalah mengelompokkan target pasar Anda berdasarkan usia, minat, lokasi, dan kebiasaan membeli. Melakukan hal ini akan memungkinkan Anda menyesuaikan pesan Anda ke setiap grup sehingga membantu meningkatkan relevansi dan efektivitas iklan Anda.
Meskipun menargetkan audiens yang tepat itu penting, Anda juga ingin memastikan bahwa materi iklan Anda sesuai dengan target pasar Anda. Untuk membantu Anda memaksimalkan ROAS, iklan Anda harus mudah menarik perhatian pemirsa.
Carilah cara yang Anda bisa menyempurnakan iklan Anda — bereksperimenlah dengan berbagai format, judul, dan salinan hingga Anda menemukan sesuatu yang berhasil. Selain itu, Anda juga ingin mengoptimalkan pesan iklan Anda untuk menyoroti isi pesan tersebut dan bagaimana pesan tersebut dapat memecahkan masalah pelanggan Anda.
Jangan lupa untuk menambahkan ajakan bertindak (CTA) yang kuat. CTA yang kuat sering kali menjadi dorongan terakhir yang harus dilakukan calon pelanggan mulai dari melihat iklan hingga membeli produk Anda. Ide utamanya adalah mengoptimalkan iklan Anda hingga Anda menemukan formula kemenangan dan kemudian memanfaatkannya.
- Optimalkan Pengalaman Halaman Arahan
Dalam banyak kasus, masalahnya bukan terletak pada iklan itu sendiri, melainkan pada iklan tersebut halaman arahan. Anda pasti ingin memastikan bahwa laman landas Anda dengan jelas menyampaikan pesan yang sama seperti iklan Anda.
Jika iklannya tentang pakaian olahraga, laman landas harus segera menampilkan produk pakaian olahraga dan mencerminkan penawaran yang sama seperti iklan tersebut. Halaman tersebut harus memiliki tata letak yang ramah pengguna sehingga memudahkan pengunjung menemukan apa yang mereka cari.
Anda juga harus mempertimbangkan komponen lain seperti daya tanggap seluler dan kecepatan memuat. Laman landas yang lambat atau dirancang dengan buruk dapat dengan cepat menghasilkan rasio pentalan yang tinggi, sehingga menghasilkan pembelanjaan iklan yang sia-sia. Pastikan situs web tempat Anda mengirim prospek menyebabkan gesekan minimal dan memberikan pengalaman pengguna yang lancar yang mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan.
- Pilih Alokasi Anggaran dengan Bijak
Anda sebaiknya mempertimbangkan dengan cermat di mana Anda mengalokasikan anggaran pemasaran Anda. Tindakan terbaik adalah memikirkan di mana audiens target Anda menghabiskan waktu online mereka. Jika itu adalah Facebook, kemungkinan besar itu adalah saluran yang ingin Anda prioritaskan. Ingatlah untuk mencoba format yang berbeda seperti video atau iklan korsel untuk membantu Anda mendapatkan gambaran tentang apa yang disukai audiens Anda.
Namun, penting juga agar Anda tidak hanya membatasi diri pada satu saluran saja. Sebaliknya, bereksperimenlah dengan berbagai platform iklan dan sebarkan anggaran Anda. Ini akan mengidentifikasi mana yang paling sesuai untuk bisnis Anda. Misalnya, Anda bisa memulai dengan anggaran yang lebih kecil dan mencari berbagai saluran pemasaran.
Jika Anda menemukan saluran tertentu memiliki kinerja lebih baik daripada saluran lainnya, alihkan anggaran ke saluran tersebut dan kurangi saluran yang memberikan sedikit hasil. Dengan alokasi anggaran yang cermat, Anda dapat memastikan bahwa Anda hanya memprioritaskan saluran yang memberikan hasil bermakna dan membantu memaksimalkan pembelanjaan iklan Anda.
- Menyempurnakan Strategi Penawaran
Menyesuaikan strategi penawaran dan mengoptimalkan jumlah pembelanjaan Anda untuk memperoleh setiap konversi dapat meningkatkan ROAS Anda secara drastis. Ide utamanya adalah pertama-tama mencari tahu apa yang berhasil dan kemudian fokus pada hal itu.
Misalnya, jika Anda melihat bahwa kata kunci atau iklan tertentu menghasilkan lebih banyak konversi, pertimbangkan untuk menaikkan tawaran Anda pada kata kunci atau iklan tersebut. Dengan cara ini, Anda berinvestasi lebih banyak pada hal-hal yang memberi Anda hasil sekaligus mengurangi hal-hal yang kinerjanya buruk.
Teruslah bereksperimen hingga Anda menemukan yang terbaik untuk bisnis Anda. Jangan takut untuk mencoba strategi yang berbeda — cukup tetapkan batas penawaran maksimum agar tetap terkendali dan mengendalikan biaya. Dengan terus menyempurnakan strategi penawaran, Anda dapat memastikan bahwa setiap dolar yang dibelanjakan berkontribusi pada keuntungan yang lebih tinggi, yang pada akhirnya meningkatkan kesuksesan pemasaran Anda secara keseluruhan.
Jadikan Setiap Dolar Berarti
Meningkatkan laba atas belanja iklan adalah dengan mencari tahu apa yang paling efektif untuk bisnis Anda dan kemudian berusaha keras melakukannya. Baik itu menyempurnakan strategi penawaran Anda, mendefinisikan ulang target audiens Anda, meningkatkan materi iklan Anda, atau semua hal di atas. Tujuannya adalah untuk berinvestasi lebih banyak pada kampanye iklan yang menghasilkan keuntungan positif dan mengurangi kampanye iklan yang berkinerja buruk.
Dengan sedikit eksperimen dan analisis ROAS, Anda dapat mengidentifikasi saluran dan taktik pemasaran yang paling menghasilkan nilai. Dengan mengadopsi pendekatan holistik ini, bisnis dapat memastikan bahwa mereka mendapatkan hasil maksimal dari setiap dolar yang dihasilkan.