Dunia digital menjadi sangat jenuh di era pasca-COVID. Semakin banyak bisnis yang melakukan digitalisasi operasi dan meningkatkan kehadiran online mereka, memastikan kesinambungan dan pertumbuhan dengan mengadopsi berbagai saluran pemasaran seperti iklan PPC.
Transisi digital berskala besar ini telah meningkatkan persaingan online sepuluh kali lipat. Dengan semakin banyaknya pemain yang berjuang untuk mendapatkan ruang iklan digital di pasar yang ramai, biaya pemasaran digital telah mengalami lompatan besar. Menurut Statista, rata-rata biaya per klik global telah meningkat dari $0,52 menjadi $0,62 antara tahun 2021 dan 2022.
Kenaikan sebesar 17% ini telah memaksa banyak perusahaan untuk mengevaluasi kembali anggaran pemasaran mereka dan menyesuaikan strategi periklanan digital mereka untuk memperhitungkan inflasi BPK. Namun, banyak pemimpin pemasaran yang berpikiran maju mencari cara yang lebih inovatif untuk meningkatkan laba atas belanja iklan (ROAS).
Jika Anda ingin melakukan hal yang sama, teruslah membaca panduan kami tentang cara mengoptimalkan pembelanjaan iklan untuk bisnis Anda. Kami akan berbagi kiat dan strategi efektif yang dapat meningkatkan efektivitas kampanye iklan Anda dalam hal klik dan percakapan, sehingga membantu menghasilkan lebih banyak pendapatan dibandingkan sebelumnya.
ROAS Dijelaskan
Laba atas belanja iklan, atau ROAS, adalah indikator kinerja utama (KPI) yang digunakan pemasar untuk mengevaluasi kinerja kampanye iklan. Ini menunjukkan pendapatan yang diperoleh untuk setiap dolar yang dibelanjakan di Facebook, Instagram, Google, atau iklan lainnya. Berbeda dengan laba atas investasi (ROI), laba atas investasi tidak mengukur laba pemasaran atau investasi bersih.
Sebaliknya, ini membantu bisnis menghitung uang yang diperoleh dari iklan digital dengan mengukur klik dan konversi.
Misalnya, Anda menginvestasikan $2.000 dalam kampanye iklan PPC dan mendapatkan $5.000 sebagai imbalannya. Dalam hal ini, ROAS Anda adalah:
($2.000/$5.000) x 100% = 40%
Pentingnya ROAS
Sebagian besar pemasar digital yang cerdas tahu bahwa iklan melakukan lebih dari sekadar menargetkan daftar kata kunci tertentu. Mereka dapat menambah laba Anda dan membantu mencapai konversi dan sasaran pemasaran lainnya. Tujuan inti dari KPI ini adalah untuk menentukan apakah pendapatan yang dihasilkan dari iklan melebihi biaya kampanye secara keseluruhan.
Meskipun rasio klik iklan dan konversi memberikan wawasan yang berharga, hal tersebut tidak selalu memberi tahu Anda apakah kampanye Anda berhasil. Misalnya, Anda mungkin memiliki rasio klik-tayang yang bagus dengan konversi tinggi, namun tidak menghasilkan keuntungan apa pun dari kampanye.
Menghitung ROAS dapat membantu mencapai keseimbangan antara klik, konversi, dan perolehan pendapatan, sehingga memastikan pembelanjaan iklan digital Anda memberikan keuntungan positif.
Lima Cara Mengoptimalkan Belanja Iklan dan ROAS
Sumber gambar: https://www.pexels.com/photo/a-group-of-people-discussing-charts-6476260/
Berikut adalah lima taktik sederhana yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan pembelanjaan iklan:
1. Terapkan Strategi Periklanan Berbasis Data
Di era modern, Anda harus memiliki strategi pemasaran digital berbasis data. Idealnya, Anda harus mengumpulkan data berikut untuk mengoptimalkan pembelanjaan iklan:
- Informasi demografis & psikografis
- Lokasi
- Data perilaku online
- Data niat
- Laporan penjualan, dll.
Dengan informasi ini (dan informasi lainnya), Anda dapat membuat kampanye iklan yang lebih dipersonalisasi untuk meningkatkan klik dan konversi. Semakin banyak konversi yang Anda miliki, semakin besar kemungkinan Anda mencapai target ROAS.
2. Segmentasikan Prospek Anda
Di dunia iklan digital, tidak ada yang lebih buruk daripada klik yang terbuang sia-sia. Oleh karena itu, Anda harus melakukan segmentasi audiens target Anda untuk memastikan sebagian besar klik Anda berasal dari calon pengguna atau pembeli. Pengelompokan yang tepat berdasarkan lokasi, pendapatan, gaya hidup, dan faktor lainnya dapat mengurangi pemborosan anggaran iklan sekaligus memaksimalkan ROAS.
Sumber gambar: https://www.pexels.com/search/marketing/
3. Gunakan Kata Kunci Ekor Panjang
Tahukah Anda kata kunci berekor panjang umumnya memiliki biaya per klik lebih rendah dibandingkan kata kunci pendek? Itu benar. Anda dapat mengoptimalkan anggaran dengan mengurangi pembelanjaan iklan atau menargetkan lebih banyak kata kunci.
Namun, ini tidak berarti Anda tidak boleh menargetkan kata kunci pendek terbaik Anda. Sebaliknya, temukan keseimbangan yang tepat antara kata kunci panjang dan pendek untuk mempersempit daftar Anda.
4. Gunakan Berbagai Platform Periklanan dan Format Iklan
Pemasar yang cerdik tidak terpaku pada satu platform iklan atau format media. Sebaliknya, mereka menguji beberapa solusi dan tipe konten untuk memaksimalkan klik dan konversi. Idealnya, Anda ingin iklan Anda hadir di mana pun prospek ideal Anda berada.
Investasikan pada setiap titik kontak yang memungkinkan untuk mengoptimalkan ROAS Anda. Format dan saluran iklan berbayar yang populer meliputi:
- Iklan video
- Iklan pemasaran email
- Iklan media sosial
- Iklan seluler (game, aplikasi, dll.)
- Iklan asli, dll.
5. Gabungkan Kampanye Berbayar dan Organik
Salah satu cara terbaik untuk mengoptimalkan pembelanjaan iklan adalah dengan mengurangi ketergantungan Anda pada iklan berbayar. Untuk melakukan itu, Anda harus meningkatkan kehadiran online organik Anda di hasil pencarian, media sosial, dan media digital lainnya. Anda kemudian dapat menggabungkan upaya pemasaran berbayar dan organik untuk mengoptimalkan ROAS dan ROI.
Misalnya, jika Anda meluncurkan produk baru, Anda dapat membuat video ulasan, postingan blog, dan konten media sosial untuk menciptakan sensasi di antara audiens target Anda. Anda juga dapat meningkatkan visibilitas konten dengan memanfaatkan iklan digital untuk menargetkan demografi tertentu berdasarkan minat mereka guna mendorong konversi dan penjualan yang lebih tinggi.
Cara Mengoptimalkan Pembelanjaan Iklan untuk Bisnis Anda — Intinya
Bisnis modern terjebak dalam perlombaan abadi untuk menarik perhatian audiens target mereka. Menurut Web Tribunal, rata-rata pengguna melihat antara 4.000 dan 10.000 iklan setiap hari di situs web, media sosial, dll. Oleh karena itu, Anda dapat membayangkan betapa sulitnya menempatkan iklan Anda di bagian atas hasil pencarian.
Dengan mempelajari cara mengoptimalkan pembelanjaan iklan untuk bisnis Anda, Anda dapat melakukan lebih dari sekadar menavigasi dan mengatasi tantangan persaingan iklan yang tinggi. Anda juga dapat meningkatkan ROI pemasaran Anda dengan penargetan yang lebih mendalam, pesan yang lebih personal, dan pemilihan saluran iklan yang tepat.